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传统企业在线上营销方面的问题

作者:微信群   来源:www.qinkaixin.com  热度:67  时间:2019-08-03
但是在多次见面深入沟通后我们发现,客户除了想把品牌知名度打出去,实现精准引流之外,还想把自己的线上营销团队建立起来。
1. 有一定实操基础,但整体专业性有待提升
公司自成立至今为国家舰船制造、石油、化工及军工等专项工程提供配套设备,产品性能卓越,但其企业线上的知名度、品牌影响力却没有得到相应的提升。这不仅直接制约了产品的销售空间,也阻碍了公司开拓高端市场的步伐。

于是他们将目光转向了互联网,并尝试百度竞价及信息流方面的推广。数据显示,投入一定的费用后,投资回报率尤为可观。我们分析了相关数据后认为,配合整体的新营销策略后,这个数据还有很大的提升空间。

2. 有好的产品案例,但没有借势宣传自己
在沟通中我们了解到,客户为航空母舰辽宁号和最新航空母舰提供相关产品。其中在辽宁舰上,他们的产品就占了总部件的⅔。这样优秀的产品案例,因为保密的一些原因,宣传的力度却远远不够。

我们认为,这样优秀的产品案例,在相关政策允许的情况下,应该可以进行多渠道的传播,这样做有百益而无一害。

3. 线上营销人员缺乏,整体推进困难
在和企业的沟通中,所有的传统企业无不表露出对线上专业营销人员的极度渴求,以及对专业线上营销团队的建设的浓厚兴趣。

很多传统企业的管理人员认为,现在很多专业的营销人员,都普遍集中在北上广这样的城市和互联网公司,其他地方的营销人才资源极度缺乏。所以,他们不单单需要专业的营销外脑,来指导他们怎么去做,更需要专业的人员指导他们怎么去逐步建立自己的营销团队和企业、行业共同成长,成为企业的一部分。

所以,传统企业做营销,需要建立以团队为核心的营销部门,更需要专业的营销外脑加以培训和指导。

这里面也有三个问题需要去认识和解读:

(1)线上营销部门在公司的定位

在我们接触的众多传统企业中,往往发现网络营销部门大多归属于市场部、企划部等部门,从职能上来说更偏重品牌推广,而营销的职能没有被挖掘或充分发挥,这导致了营销效果被大大降低。

我们认为,网络营销部门不仅仅是承担品牌推广的重任,更是衔接企业和用户的重要环节,建议单独向企业营销负责人汇报,不应受太多第三方因素和环节的干扰。这样,无论是沟通还是决策,都能快速响应,显著提升效率。

(2)线上营销运营部门人员配置

线上营销部门的设置,首先要取决于公司的现有状况,在这基础之上进行融合和设定,这样做的好处是,既不会对公司原有的组织架构进行大的调整,降低了公司运营的风险,还可以快速实现公司组织架构的丰富和补充,提升企业运营的效率。

(3)新营销如何赋能传统企业

在解决如何如何传播之前,首先我们要解决传播什么的问题。基于对客户产品的分析和研究,我们认为,有航母这样的案例做支撑,可以将”军工品质“作为企业产品的差异化定位符号,帮助公司在互联网平台上进行品牌搭建。

这不仅能将公司与其他同类企业进行有效区分,同时也将产品质量上的优势展现出来,从而在市场中占据上风。

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